🇬🇧 About the job

We are seeking a Head of Sales Enterprise to lead our ambitious Enterprise AE team !

This role will require commercial, strategic and people management skills. Due to that, you will be expected to develop and manage executive relationships by conducting business driven discussions and leading negotiation, planning, strategy and execution.

About the mission

As the Head of Sales Enterprise at Alma, you will be in charge of driving pipeline generation activities, manage the territories, and define their targets with clarity so that they will be able to achieve their sales goals. That is why your main mission will be to :

• Coach, support, and lead a sales team around territory management, demand generation and opportunity execution in collaboration with the other teams.
• Build and implement deal strategy to create new opportunities.
• Engage and Impact customers and build relationships that drive deals to a successful conclusion.
• Perform weekly pipeline reviews and accurately forecast your team’s attainment with senior leadership
• Participate and provide executive support in prospect and customer meetings.
• Leverage customer feedback to generate ideas about new features and offerings.
• Learn and maintain in-depth knowledge of Alma’s solution, value proposition, competitors, and industry trends.
• Mentor your sales team (Recruiting, hiring and training of new team members on our sales process and the Alma value proposition).

About you

Being Head of Sales Enterprise at Alma requires a wide skill set and a high level of energy :

• 5-10+ years of experience as a sales successfully selling solutions.
• Demonstrable results in leading teams within complex, team-based sales environments.
• Experience in building out Account executive territories.
• Strong analytical skills to help you make data-driven recommendations and decisions.
• Familiar with fast growing environments, you are eager to learn and improve on making current processes more efficient.
• Excellent written and verbal communication skills in French and English.

🇫🇷 À propos du poste

Nous sommes à la recherche d'un Head of Sales Enterprise afin de diriger notre ambitieuse équipe Enterprise AE !

Ce poste requiert des compétences commerciales, stratégiques et de gestion du personnel. Pour cela, vous devrez développer et gérer les relations avec les dirigeants en menant des discussions commerciales et en dirigeant les négociations, la planification, la stratégie et l'exécution.

À propos de la mission

En tant que Head of Sales Enterprise chez Alma, vous serez en charge de conduire les activités de génération de pipeline, de gérer les territoires et de définir leurs cibles avec clarté afin qu'ils puissent atteindre leurs objectifs de vente. C'est pourquoi votre mission principale sera de :

• Encadrer, soutenir et diriger une équipe de vente autour de la gestion des territoires, de la génération de la demande et de l'exécution des opportunités en collaboration avec les autres équipes.
• Vous êtes en charge de l'organisation et de la mise en œuvre de la stratégie de développement de l'entreprise.
• Vous serez en charge de l'organisation et de la gestion de l'ensemble des activités de l'entreprise, de la conception à la mise en œuvre.
• Effectuer des revues hebdomadaires du pipeline et prévoir avec précision les réalisations de votre équipe avec la direction générale.
• Participer aux réunions avec les prospects et les clients et y apporter un soutien exécutif.
• Exploiter le retour d'information des clients pour générer des idées sur les nouvelles fonctionnalités et offres.
• Apprendre et maintenir une connaissance approfondie de la solution Alma, de la proposition de valeur, des concurrents et des tendances de l'industrie.
• Encadrer votre équipe de vente (recrutement, embauche et formation des nouveaux membres de l'équipe à notre processus de vente et à la proposition de valeur d'Alma).

À propos de vous

Être Head of Sales Enterprise chez Alma requiert un large éventail de compétences et un haut niveau d'énergie :

• 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de solutions.
• Résultats démontrables dans la direction d'équipes au sein d'environnements de vente complexes et basés sur le travail d'équipe.
• Expérience dans la construction de territoires pour les responsables de comptes.
• Solides compétences analytiques pour vous aider à faire des recommandations et à prendre des décisions fondées sur des données.
• Familier des environnements à croissance rapide, vous êtes désireux d'apprendre et d'améliorer l'efficacité des processus actuels.
• Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale en français et en anglais.